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juillet 2019

place et que notre Centre devienne avant-première où des personnali-
une des destinations des commer- tés françaises étaient présentes. On
çants. Il faut que les commerçants a anticipé en suivant les envies et
au détail prennent l’habitude de les besoins de nos clients, tout sim-
venir chez nous. On peut aussi plement. Et tout est en fonctionne-
compter sur les centrales d’achats ment », nous rappelle-t-il.
en gros qui travaillent pour plu- Quels sont les objectifs pour le
sieurs magasins. Ce sont des rou- Groupe Alves Ribeiro ? Miguel Góis
tines qui se créent, car quand ils ont n’y va pas par quatre chemins : «
besoin de produits, ils vont là où le Notre premier objectif, ce sont les
plus grand nombre de grossistes grossistes de la région parisienne,
sont présents. Donc plus on aura toutefois, on a un autre cas qui peut
de clients, de personnes occupant arriver dans notre Centre : celui de
des espaces, plus il y aura de com- fabricants chinois, qui sont basés en
merçants et une dynamique sera Chine, et qui veulent avoir un show-
créée. Il faut se dire qu’avant, il n’y room à Paris pour montrer leurs
avait rien. On a dû tout construire. nouveautés. Il y a énormément de
C’était un champ de betteraves. salons en Europe et certains fabri-
Nous avons créé un nouveau mar- cants veulent avoir une base en
ché, une nouvelle destination com- Europe. Et pourquoi pas à Paris ?
merciale pour les grossistes. On sait Ainsi, ils peuvent participer à tous
que cela prend du temps et on sait les salons, et ils ont une présence
qu’il va y avoir une accélération des annuelle en Europe. Ça change
ventes quand il y aura encore plus tout. On a aussi des contacts de ce
d’acquéreurs présents sur l’espace genre qui peuvent être intéressants
», se rassure-t-il avant de nous dé- », avoue-t-il avant de surenchérir : «
voiler que le coût d’attente était On pense également qu’il pourrait
prévu. « Ne pas vendre ces espaces y avoir une phase où les investis-
a un coût, évidemment, mais nous seurs européens seront intéressés
avions fait les calculs en tenant d’utiliser cette plateforme à Trem-
compte de cet aspect. On est d’ail- blay pour exporter des produits
leurs dans les clous par rapport à ce vers l’Asie ou le monde entier. Notre
qu’on avait prévu. On savait que ça Centre est une opportunité pour
allait démarrer tranquillement, la les entreprises. On a un Portugais
phase de consolidation, ensuite, et grossiste qui nous a acheté deux
après cette phase-là, les ventes vont magasins, ainsi que la banque Cré-
accélérer crescendo. On était pré- dito Agrícola. Cette banque nous a
venus. Tout est dans le bon rythme. acheté un emplacement pour en
D’ailleurs, nous ne voulions ouvrir faire un espace de showroom pour
le Centre que lorsque nous aurions accueillir les clients PME. Ils ont
un certain nombre de magasins ainsi un emplacement pour que
vendus, mais on n’a pas pu résis- leurs clients puissent exposer à Pa-
ter à la pression des premiers ac- ris, pour faciliter les échanges. On
quéreurs qui voulaient qu’on ouvre peut dire qu’un emplacement, avec
plus tôt. On a donc anticipé l’ouver- les travaux que les entreprises font,
ture en novembre 2018 avec une peut coûter environ 500.000 euros,

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